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进口品牌对于调漆店意味着什么?
来源:万特九游老哥俱乐部|发布时间:2018-09-06 16:26:33 | 浏览:
很多调漆店在竞争激烈的国产漆中艰难困苦的生存着,他们也想能够解决这个面临的困境,慢慢的他们也开始留意各类进口品牌,希望通过代理进口品牌,能够在4S站有所建树,但不知进口品牌对于他们来说到底是希望还是另一个困境的开始!
 
现在的4S站的油漆方面有以下几个特点:
一、集团化运作,直接对接进口品牌公司
开始集团化的运作,直接与进口品牌对接洽谈,作为区域的经销商在这个模式下,只是充当进口品牌的仓库和运输,拿一点微薄的返点充饥。若能把其他辅料通过集采渠道进入或许还有一定利润点,但是对于当地小型调漆店来讲,其他辅料的价格优势并不大。
 
二、集团化运作,直接对接各区域大型经销商
开始集团化的运作,直接与各大区域大型品牌经销商对接,这些大型品牌经销商往往同时有着两到三个进口品牌,其中还有其他辅助产品的一级代理资质,不论是在价格上还是在服务上对于地方上的小型代理商而言都很难抗衡。最终可能沦为大型品牌经销商的二级分销或者区域服务点,赚取微薄的服务费用。
 
三、未形成集团化的4S站
1)、生意好的-------4S站的油漆业务基本已经全部变为原厂指定或者原厂采购,油漆的价格都是固定透明的,由于反垄断的出现,现在基本上一个品牌的汽车都会有两到三个进口品牌指定,品牌与品牌之间可以竞争了,4S站的业务竞争现在都建立在“设备支持”上面,对于调漆店而言这部分的竞争成本是否可以承受,并且就算你投了,做了,是否又可以长久,很多时候都是本钱还没有收回来,客户又被别人“支持”走了。
 
2)、生意一般的-------你通过品牌拿到了这个客户,但是客户本身的业务量不大,服务4S站可不像服务汽修厂,不管是调色还是其他服务成本都高于汽修厂,慢慢的很容易变成食之无味,弃之可惜的存在。
 
对于调漆店来说,进口品牌的代理转型并不是最好的选择,也不是长久之计,现在可以定位成权宜之计,十年前代理进口品牌的已经挣到钱了,而十年后对于想要代理进口品牌的调漆店来说,可以通过进口品牌的渠道和资源扩大自己的业务圈,向外资企业学习管理和运营的方式等等,因为以后的国内的油漆一定是国产九游老哥俱乐部的天下。


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